新开的美发加盟店如何拓客?

2018-05-18来源 : 3158美容网作者 : 作者:妖妖

我们都知道美发市场发展空间是巨大的,但是你知道,新开的美发加盟店如何拓客吗?下面就跟随小编一起来了解一下吧。

新开的美发加盟店如何拓客

一、美发店老板必须定位于业务经理

有位经营大师曾经说过:当你的机构只有10个人的时候,你必须排到最前头,打头阵,所以跷腿老板当不得,老板首先要多”跑腿”,就像打篮球、踢足球一样学会走位,呆住不动则永远没有赚钱的机会,但走位不是瞎忙活,美发店老板不妨给自己每天定一个目标,每天亲自吸纳10个客人进店消费,是有点困难,但要坚信办法总比困难多!这种带头示范的好处一是保证每天基本的客流量,二是带动员工人人争先,调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。

二、细分顾客

现在走在大街上,一路数过来,发单的美发店很多,但宣传单满地都是,为什么客人对宣传单之举反感?可以看出:很多美发店的宣传工作很盲目,钱花了,效果却一般,怎么办?如果美发店考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同,而将顾客群进行细分,如针对店周商务圈主推中高档白领套餐,针对店周一般居民区推特惠套餐。再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费,对顾客群进行个性化的细分,有针对性宣传,有针对性服务,这将是专业美发店开拓客源的取胜关键。

三、做团体生意

美发店不能单做”零售”生意,还要做”批发”生意。美发店老板要经常走出去与团体机构交往,利用机构团体的福利计划和活动计划,主动策划一些美发保健讲座;逢节日,如三八妇女节、教师节等则与团体合作,引导团体女性的消费,在价格上也以团体价优惠,这样能整体提升美发店的营业额。

四、联合一切可以联合的力量

同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢?很多聪明的美发店老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等,一来由于分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本,二来利用联合方的客源优势,可谓花少钱办大事,双方皆大欢喜,所以美发店要联合一切可以联合的力量,引入新客源,大幅提升业绩。

五、导入直销模式,借助外观

美发店的客源开拓力量毕竟是有限的,总不能全民皆兵都去推销吧,美发店应借鉴直销模式,不如临时请大中专生假期兼职走访客户,推广服务项目,只有做好兼职推广的前期培训,中期监控,形成一定的口碑效应,一传十,十传百,生意一定能红火起来。

六、激励老顾客,带动新顾客

美发店经营一定时间后,必然能积累一批老客户,美发店不单要将老客户看成义务宣传员,而且还要对老客户所带新客户进行激励,如赠送小礼物,更实惠的价格折扣等等,如此能形成美发店客源的”滚雪球”效应,而做到这一点的前提是:老客户必先认同你的技术,服务和品质,对你有充分的信任,记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的好友。

通过以上的介绍,相信大家对于新开的美发加盟店如何拓客已经有了一定的了解,希望对大家创业有帮助。

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